Formation réponse aux appels d’offres de marché public à Lyon

Vous souhaitez booster votre chiffre d’affaires en vous positionnant sur les marchés publics ?

Pour construire une réponse pertinente et adaptée, satisfaisant aux exigences des acheteurs, vous devez connaître les
rouages et les étapes incontournables de la commande publique.

Notre formation vous permettra d’acquérir les compétences requises à la réponse aux marchés publics et à la constitution
d’une offre qui se démarque de vos concurrents.

Une journée pour appréhender le processus de réponse aux marchés publics en toute sérénité et acquérir les clés
pour gagner.

Objectif : une réponse pertinente aux appels d’offres

Le programme établi par nos experts Marchés Publics a pour but de vous permettre de répondre rapidement et efficacement aux appels d’offres.

Acquérir les notions essentiels en marché public

• Comprendre le cadre général des marchés publics et ses rouages
• Acquérir les principes de base du process de réponse à un marché public : avant, pendant et après la consultation

Savoir analyser les éléments fournis par l’acheteur

• Savoir analyser un DCE, un cahier des charges
• Trouver le bon équilibre entre investissement mis dans la préparation de ses réponses et ses chances d’obtenir le marché

Optimiser sa réponse aux appels d’offres

• Identifier, composer et organiser les éléments du dossier de réponse
• Savoir construire le plan du mémoire technique permettant de se différencier tout en respectant les prescriptions du cahier des charges
• Appréhender la dématérialisation des marchés publics (veille publicitaire, réponses et factures)

Public concerné

• Dirigeant(e), Chargé(e) d’études, Chargé(e) d’affaires, personnel administratif, toute personne souhaitant maîtriser ou perfectionner les compétences pour répondre aux marchés

Lieu

• Lyon

 Prérequis

• Bonne maîtrise de la langue française
• Un minimum de 2 participants est requis pour la tenue de la formation.

Programme

COMPRENDRE les mécanismes de la commande publique :

• Les fondamentaux du Code 2019 de la Commande Publique :
  – Principes, acteurs, principales procédures (MAPA, Appel d’Offres) et règles de publicité
  – Mode de fonctionnement : Délais, Attribution, Exécution, Suivi
• La veille publicitaire : Comment identifier et sélectionner les appels d’offres. Organiser sa veille
• Les documents constitutifs de la consultation et de l’offre : AE, RC, CCAP, CCTP, DPGF, Mémoire Technique, DUME
• La dématérialisation des marchés publics (notions) : CSE, profil acheteur, facturation, DUME

OSER  :

• Lever les freins : prospection et organisation « Marchés publics »
• Développer sa notoriété auprès des décisionnaires (Qui/Quand/Comment ?)
• Décoder les consultations : Mise en évidence des points clés et de vigilance, analyse de la concurrence, pertinence de la réponse
• Analyser le circuit de décision  (qui, quand, comment ?)

GAGNER  :

• Définir la stratégie de réponse gagnante
• Répondre efficacement aux attentes des acheteurs publics et Différencier sa société
• Constituer son dossier de référence et Organiser la production de la réponse (structuration et rédaction)
• Préparer le dossier technique (Savoir définir le plan et la structure du mémoire technique, plan de progrès…)
• Gérer l’après consultation (analyse offre non retenue, mise en œuvre, suivi et rentabilité du contrat)

Pourquoi choisir une formation marché public avec AO-C ?

Notre formation « les bases pour se lancer en marché public » vous assure :

• Remise à chaque participant d’une bibliothèque de fiches pratiques, de matrices de documents de réponse et du Plan du mémoire technique de référence
• Formation intra entreprise personnalisable selon les besoins (sur devis)
• Formation élaborée en collaboration avec acteurs publics qui ont fourni des documents d’analyse
• Formation dispensée par une intervenante ayant plus de 15 ans d’expérience en marchés publics
• Session de 8 participants maximum

• Acquis évalués en cours et en fin de formation.
• Questionnaire de satisfaction complété par les participants.
• Certificat de participation remis à l’issue de la formation.