MAITRISER LE PROCESS DE REPONSE
Comprendre, Oser, Gagner les marchés publics

MAITRISER LE PROCESS DE REPONSE
Comprendre, Oser, Gagner les marchés publics

Vous souhaitez perfectionner ou acquérir le savoir-faire « Marché Public », appréhender les mécanismes de la commande publique pour constituer un dossier de candidature gagnant et comprendre les règles d’exécution d’un marché public.

Deux jours pour maîtriser le processus de réponse aux marchés publics en toute sérénité et acquérir les clés pour
améliorer ses chances de succès

Objectifs

  • Maîtriser les points clés du process de réponse à un marché public : avant, pendant et après la consultation
  • Identifier, composer et organiser les éléments du dossier de réponse
  • Savoir définir le plan du mémoire technique en fonction des attentes du pouvoir adjudicateur
  • Rédiger avec pertinence son mémoire technique et rendre son contenu efficace afin d’optimiser ses chances de succès
  • Maîtriser la dématérialisation des marchés publics (veille publicitaire, réponses et factures)
  • Trouver le bon équilibre entre investissement mis dans la réponse et chances d’obtenir le marché

 

Public concerné

  • Dirigeant, Artisan, Entrepreneur, Cadre commercial ou administratif, toute personne souhaitant maîtriser ou perfectionner les compétences pour répondre aux marchés Publics

Lieu

Lyon

Durée :
2 jours (14 heures)

Prix :
1200 € HT

Programme

  • Point sur les pratiques de l’entreprise afin de mettre en place un process de réponse permettant de gagner en temps et en efficacité

Comprendre :

  • Les fondamentaux de la commande publique :
    • Principes, acteurs, principales procédures (MAPA, Appel d’Offres) et règles de publicité
    • Mode de fonctionnement : Délais, Attribution, Exécution, Suivi
  • La veille publicitaire : Comment identifier et sélectionner les appels d’offres. Organiser sa veille
  • Les documents constitutifs de la consultation et de l’offre : AE, RC, CCAP, CCTP, DPGF, Mémoire Technique, DUME
  • La dématérialisation des marchés publics : MPS, CSE, profil acheteur, facturation, DUME

Oser :

  • Lever les freins : prospection et organisation « Marchés publics »
  • Développer sa notoriété auprès des décisionnaires (Qui/Quand/Comment ?) et Valoriser ses compétences
  • Décoder les consultations : Mise en évidence des points clés et de vigilance, analyse de la concurrence, pertinence de la réponse

Gagner :

  • Définir la stratégie de réponse gagnante, Différencier sa société
  • Répondre efficacement aux attentes des acheteurs publics
  • Organiser la production de la réponse (structuration et rédaction) et Constituer son dossier de référence
  • Préparer le dossier technique (Savoir définir le plan et la structure du mémoire technique, plan de progrès…)
  • Gérer l’après consultation (analyse offre non retenue, mise en œuvre et suivi du contrat)

Exercices et mises en situation

Pourquoi choisir la formation AO-C ?

  • Remise à chaque participant d’une bibliothèque de fiches pratiques, de matrices de documents de réponse et du Plan du mémoire technique de référence
  • Formation intra entreprise personnalisable selon les besoins (sur devis)
  • Suivi post-formation assuré par la formatrice : Entretien téléphonique 1 mois après la formation
  • Formation dispensée par une intervenante ayant plus de 15 années d’expérience en marchés publics.

Moyens pédagogiques

  • Méthodologie pour organiser et composer son dossier de référence d’offre aux marchés publics
  • Mise en application: Mettre en place une veille publicitaire et s’entrainer à répondre à une consultation par voie électronique
  • Formation à pédagogie active alliant la théorie et la mise en pratique.
  • Le contenu opérationnel pour une application immédiate

prérequis

  • Connaissance de base de l’outil informatique
  • Un minimum de 2 participants est requis pour la tenue de la formation.

Contactez-nous pour connaître
les dates et disponibilités de la formation

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