Formation au mémoire technique

Un appel d’offres de Marché Public est un recrutement sur CV sans entretien ! C’est votre mémoire technique qui va se charger du discours commercial de votre entreprise, d’où l’intérêt de concevoir une offre qui se démarque de vos concurrents.

Vos chances de remporter un marché public dépendent principalement de la qualité de votre mémoire technique. Il est donc essentiel de comprendre les attentes du pouvoir adjudicateur, de valoriser votre savoir-faire et de vous différencier de la concurrence afin de rendre votre mémoire technique efficace. Ainsi, savoir identifier les points d’attention de l’acheteur et les retranscrire à travers votre offre, vous permettra d’améliorer vos notes techniques. 

Tous les efforts commerciaux investis en amont du marché peuvent être ruinés si votre mémoire technique ne réussit pas à convaincre l’acheteur public de votre capacité, de votre engagement et de votre savoir-faire !

N’attendez plus pour obtenir une formation complète sur la rédaction de votre mémoire technique

Objectifs : optimiser son mémoire technique

• Appréhender les enjeux de la note technique en marché public 
• Concevoir un mémoire technique de référence adaptable à chaque consultation
• Savoir définir le plan du mémoire technique en fonction des attentes de l’acheteur public
• Rédiger avec pertinence son mémoire technique et rendre son contenu efficace afin d’optimiser ses chances de succès
• Se démarquer de la concurrence par un mémoire technique optimal et adapté
• Optimiser le ratio temps passé / taux de succès en définissant un processus structuré de vos réponses aux appels d’offres

Public concerné

• Dirigeant(e), Chargé(e) d’études, Chargé(e) d’affaires, personnel administratif, toute personne ayant en charge la rédaction des offres de marchés publics.

Lieu

• Lyon

 Prérequis

• Bonne maîtrise de la langue française
• Un minimum de 2 participants est requis pour la tenue de la formation.

Le programme

Comprendre les attentes de la collectivité

• Les principes et règles de l’achat public
• Appréhender l’importance de votre note technique
• Analyser le circuit de décision des pouvoirs adjudicateurs (qui, quand, comment ?)
• Comment se placer en amont du cahier des charges
• Identifier et décrypter les attentes de la collectivité exprimées dans le dossier de Consultation et le CCTP pour y répondre efficacement

Construire ou améliorer votre mémoire technique de référence

• Méthodologie pour formaliser votre mémoire technique gagnant : Bâtir le plan de son mémoire technique en fonction des critères de sélection des offres
• Méthodologie de la mise en forme : travailler la présentation de votre mémoire pour le rendre attractif et donner envie à l’acheteur de découvrir  votre offre 
• Rédaction du mémoire technique : construire l’argumentaire pour convaincre l’acheteur et mettre en avant les atouts de votre entreprise
• Trouver le bon équilibre entre investissement mis dans la réponse et chances d’obtenir le marché

Exercice pratique durant la formation

• Savoir identifier un bon mémoire technique : étude de mémoires techniques référents
• Savoir adapter son mémoire technique de référence en fonction des consultations
• Optimiser les outils de réponse existants
• Enrichir et organiser les ressources visuelles

Pourquoi choisir la formation AOC et quels sont ces atouts ?

Notre formation « CONCEVOIR SON MEMOIRE TECHNIQUE DE RÉFÉRENCE » vous assure :

• Construction du Plan du mémoire technique de référence de votre entreprise
• Formation personnalisée conformément aux objectifs et aux caractéristiques de votre métier
• Formation élaborée en collaboration avec acteurs publics qui ont fourni des documents d’analyse
• Formation dispensée par une intervenante ayant plus de 15 ans d’expérience en marchés publics
• Session de 8 participants maximum
• Formation intra entreprise personnalisable selon les besoins (sur devis)

• Acquis évalués en cours et en fin de formation.
• Questionnaire de satisfaction complété par les participants.
• Certificat de participation remis à l’issue de la formation

Les formations marché public

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