Comment optimiser la reconduction de vos marchés publics et saisir de nouvelles opportunités ?
Décrocher un marché public est une étape importante, mais la véritable réussite réside dans la capacité à s’inscrire dans la durée. Découvrez comment maximiser vos chances de reconduction et saisir de nouvelles opportunités pour sécuriser votre position dans le secteur public.
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Gagner un marché public est une étape clé, mais pour en faire un levier de croissance durable, il est essentiel de penser au long terme. L’objectif est non seulement de réussir l’exécution du contrat, mais aussi de se positionner pour la reconduction de ce marché, voire pour de nouveaux à venir. Comment maintenir cette dynamique et développer votre activité ? Voici quelques pistes pour vous inscrire dans la durée et augmenter vos chances de réussite.
Piste 1. Exécuter le marché avec rigueur : la clé pour la reconduction
La qualité de l’exécution du marché public est essentielle pour instaurer une relation solide avec l’acheteur et préparer le terrain pour une reconduction. Si, dès les premières étapes de la prestation, vous avez su répondre à ses attentes, vous vous placez dans une position favorable pour la suite.
Les acheteurs publics seront plus enclins à travailler avec des prestataires qu’ils connaissent et dont ils ont pu apprécier le sérieux et la performance. En respectant vos engagements en matière de qualité, de délais et de coûts, vous consolidez votre professionnalisme. Une exécution fluide, sans accroc, renforce votre crédibilité et rassure l’acheteur quant à votre capacité à gérer de futurs marchés.
Piste 2. Capitaliser sur la relation avec l’acheteur pour accéder à de nouvelles opportunités
Une fois la confiance installée, ne vous limitez pas au marché actuel. Profitez de vos échanges pour mieux comprendre les besoins futurs de l’acheteur et détecter en amont des opportunités à venir. Ces discussions vous permettent d’ajuster votre offre, d’anticiper les prochaines consultations et de vous positionner de manière plus pertinente.
→ En entretenant un dialogue régulier, vous pouvez obtenir des informations utiles sur les projets prévus dans vos domaines d’activité.
→ Cela peut également vous permettre d’être informé de marchés à venir — y compris ceux qui ne sont pas encore publiés — vous donnant un avantage pour anticiper et vous préparer aux futures consultations.
Piste 3. Profiter des marchés sous-seuil : moins de formalités, plus d’opportunités
Les besoins inférieurs à 40 000 € HT (ou 100 000 € HT pour les travaux) et non récurrents, peuvent être attribués à une entreprise sans publicité ni mise en concurrence obligatoire. Cette procédure allégée est une véritable opportunité pour les entreprises déjà en contact avec l’acheteur.
→ Si vous avez su démontrer votre sérieux sur un marché en cours, vous pouvez être sollicité directement pour ces consultations plus simples et rapides à mettre en place.
→ N’hésitez pas à proposer spontanément vos services dans ce cadre : ces consultations offrent plus de flexibilité et vous permettent d’élargir votre portefeuille sans entrer dans un processus formel concurrentiel.
Piste 4. Consolider votre collaboration pour favoriser une reconduction du marché
La reconduction du contrat dépend souvent de la qualité des échanges établis entre l’acheteur et le prestataire. Si, pendant son exécution, vous avez su faire preuve de professionnalisme, de réactivité et d’une bonne compréhension des besoins, vous maximisez vos chances de le renouveler.
→ Être capable d’adapter vos réponses aux attentes spécifiques de l’acheteur est un atout déterminant pour instaurer une collaboration durable.
Piste 5. Anticiper et élargir votre champ d’action
Ne limitez pas votre stratégie aux marchés que vous connaissez déjà. En explorant des secteurs complémentaires ou de nouveaux segments, vous pouvez élargir votre portefeuille et renforcer la stabilité de votre activité.
→ L’expérience acquise et le lien établi avec certains acheteurs peuvent vous ouvrir des portes vers d’autres opportunités, y compris en dehors de votre domaine principal. Proposer des offres adaptées à ces nouveaux besoins vous permet de rebondir efficacement et de sécuriser votre croissance.
→ Comment se positionner dans la durée ?
Remporter un marché public est une formidable occasion de préparer l’avenir tout en augmentant ses chances de renouvellement ou en explorant de nouvelles perspectives.
Pour cela, il est important d’exécuter le marché à la perfection, d’établir une relation de confiance avec l’acheteur et d’échanger sur ses besoins futurs, notamment pour les besoins sous-seuil.
L’essentiel réside dans le partenariat solide que vous instaurer avec l’acheteur et dans votre capacité à répondre à ses besoins, maintenant et dans le futur. Ne négligez pas les plus petites commandes et les marchés simplifiés, car ils peuvent constituer un levier précieux pour faire croître votre activité.
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