Et si vous preniez une longueur d’avance sur les marchés publics ?

Dans l’univers structuré des marchés publics, certaines démarches offrent plus de souplesse et d’ouverture. C’est le cas des Appels à Manifestation d’Intérêt (AMI). Ils représentent de potentiels tremplins pour les entreprises qui souhaitent se positionner et s’engager dès les premières étapes de projets à impact. Une opportunité à saisir, à condition de bien en comprendre les contours.

Si vous êtes à la recherche d’une rampe de lancement stratégique pour votre entreprise, nous avons une suggestion à vous faire : répondre aux Appels à Manifestation d’Intérêt (AMI).  Cet outil est méconnu, et pourtant stratégique. Plus ouvert et souple qu’un marché public classique, il permet aux entreprises d’être force de proposition, bien avant que les règles du jeu soient fixées.

AMI : de quoi parle-t-on exactement ?

Pour mieux comprendre, commençons par sa définition. L’Appel à Manifestation d’Intérêt (AMI), est “une procédure ad hoc non prévue par le Code de la commande publique, permettant à une personne publique de solliciter l’initiative privée pour favoriser l’émergence de projets dans lesquels elle trouve un intérêt, sans pour autant que le besoin soit parfaitement exprimé”. 

Autrement dit, l’Appel à Manifestation d’Intérêt est une procédure qui n’est pas encadrée par le code de la commande publique. L’AMI repose sur une logique d’appel aux idées, généralement en vue de la réalisation d’un objectif d’intérêt général mais pas systématiquement (voir encadré). Lancé par une collectivité, une agence ou tout autre organisme public (et parfois même privé), l’AMI vise à faire émerger des propositions de projets, des innovations ou des partenariats potentiels.

Il s’agit donc d’une phase exploratoire, qui peut précéder un appel d’offres formalisé. L’entreprise ne répond pas à une demande figée, elle apporte une solution, une vision, ou une technologie encore inexplorée. 💡Si l’AMI ne débouche pas nécessairement sur un contrat immédiat, il peut ouvrir la voie à des formes variées de collaboration : convention, subvention, accompagnement, voire à un marché public construit sur-mesure.

Derrière chaque AMI, on retrouve le plus souvent une ambition d’intérêt général. C’est particulièrement vrai lorsqu’il est lancé par une collectivité, une agence de l’État ou un établissement public. Santé, écologie, inclusion, innovation sociale ou technologique : les sujets traités sont au cœur des enjeux collectifs.

Mais les AMI peuvent aussi émaner d’acteurs privés ou de groupements mixtes. Dans ce cas, la logique est parfois davantage économique ou stratégique, avec un impact indirect sur l’intérêt général. Ce qui importe alors, c’est de bien identifier le porteur de l’appel et les finalités du projet. L’entreprise doit s’interroger sur la nature de sa contribution : s’agit-il de servir un projet public, de renforcer un écosystème local, ou d’expérimenter une innovation à fort potentiel ? → Nous pouvons vous aider dans cette démarche.

Pourquoi les entreprises ont tout à gagner à y répondre

Entrer dans la logique d’un AMI, c’est s’offrir une place de choix dans la construction d’un projet public. Au lieu d’arriver en bout de chaîne, au moment de la mise en concurrence, l’entreprise se positionne dès le départ. Elle gagne en visibilité auprès des décideurs, participe à la définition du besoin, et peut même contribuer à l’élaboration des critères d’un potentiel futur marché.

C’est aussi l’occasion de tester une idée, une innovation, ou un partenariat dans un cadre plus ouvert que celui d’un appel d’offres. Les AMI sont souvent assortis de formes de soutien : accompagnement technique, ingénierie de projet, accès à un foncier, ou à un réseau d’acteurs. Ils permettent enfin de s’inscrire dans une dynamique collaborative, aux côtés d’autres entreprises, associations, ou institutions engagées sur un même territoire ou autour d’un même enjeu.

Quels secteurs sont concernés ?

Les champs d’application des AMI sont vastes et en constante évolution. On les retrouve dans tous les domaines où l’action publique cherche à innover, tester ou accélérer des transformations. La transition écologique mobilise ainsi de nombreux AMI, autour de projets de décarbonation, de gestion des déchets, ou de protection des ressources naturelles.

La santé, le médico-social et la prévention sont également des terrains fertiles, avec des appels autour de maisons de santé, de dispositifs d’e-santé ou de services innovants pour les publics fragiles. L’aménagement urbain, la requalification de friches ou la création de tiers-lieux font aussi l’objet de nombreux AMI, tout comme le numérique, la cybersécurité ou encore la valorisation du patrimoine dans une logique de développement territorial.

En résumé, toute entreprise qui se positionne sur des enjeux actuels peut potentiellement trouver un AMI fait pour elle.

 Comment répondre efficacement à un AMI ?

La souplesse apparente d’un AMI ne doit pas faire oublier sa rigueur. Pour maximiser ses chances, une entreprise doit d’abord analyser finement les objectifs poursuivis par le porteur de l’appel. Qu’attend-il réellement ? Quelles sont les problématiques implicites ? Quel est le calendrier ?

La réponse, quant à elle, doit être claire, structurée, et surtout différenciante. Il ne s’agit pas de remplir un formulaire, mais de faire valoir une vision, une capacité à répondre à un besoin encore flou, en montrant en quoi la solution proposée est innovante, réaliste et adaptée.

Enfin, il faut penser à l’après : un AMI n’est pas une fin en soi. Il peut déboucher sur un marché, une convention ou un programme de soutien. Il est donc essentiel de rester en lien avec l’émetteur, d’entretenir le dialogue, et de se préparer à formaliser une offre plus aboutie si une suite est donnée. → Besoin de conseils, nous sommes à votre écoute.

Un levier de croissance à ne pas sous-estimer

Souvent perçu comme une simple phase de dialogue, l’AMI est en réalité un outil de transformation économique. Il donne aux entreprises, notamment aux TPE et PME, la possibilité de faire entendre leur voix là où les appels d’offres classiques laissent peu de place à la co-construction.

En s’inscrivant dans une logique de partenariat, l’AMI permet d’anticiper les évolutions d’un marché public, d’innover dans un cadre sécurisé, et de développer des projets à fort impact. Une vraie rampe de lancement, à condition de savoir la saisir au bon moment.

Pourquoi se faire accompagner par un cabinet spécialisé ?

Répondre à un AMI ne s’improvise pas. Il faut savoir décoder les attentes des acheteurs, structurer un dossier cohérent, anticiper les implications juridiques et stratégiques. → C’est là qu’un cabinet spécialisé comme Appels d’Offres Conseils peut faire toute la différence.

Grâce à NOTRE expertise du fonctionnement des acteurs publics, nous sommes en mesure de vous aider à construire une réponse à forte valeur ajoutée. L’accompagnement se poursuit souvent au-delà du dépôt du dossier, pour maximiser les chances de concrétiser le projet dans un second temps.

→ L’expérience fait la différence : notre expertise du fonctionnement des acheteurs publics vous permet de gagner du temps et en crédibilité.

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AMI : intérêt général ou pas ?

Dans la majorité des cas, oui. Les AMI portés par des acteurs publics visent à faire émerger des projets répondant à des enjeux collectifs : écologie, santé, inclusion, innovation… Mais certains AMI, portés par des structures privées ou mixtes, relèvent davantage de logiques économiques ou stratégiques. Il est donc important d’examiner attentivement le porteur de l’appel et l’objectif poursuivi.

AMI vs marché public, quelle différence ?

• AMI : la personne publique définit un cadre, un objectif ou une ambition. Ce sont les porteurs privés qui proposent un projet libre. L’aide de la collectivité peut prendre plusieurs formes (subvention, mise à disposition de terrain, etc.).
• Marché public : la personne publique définit un besoin précis (travaux, services, fournitures), et choisit un opérateur économique via une mise en concurrence stricte.

L’AMI est plus souple, mais doit rester encadré pour éviter tout risque juridique (notamment de requalification en marché public).